周鸿祎：演讲的十六条心得

消除紧张的秘诀是“不装不端有点二

• 紧张是必然的，关键是如何消除紧张
• 把自己当Nobody，不要高高在上教育别人
• 面对“大个子”，主动躺在地上，姿态越低，重心越稳

擅于自嘲自黑，而不是自我吹嘘

• 大家不喜欢看聪明人卖弄聪明，喜欢看简单、有点傻气、有点愣的人
• 自嘲自黑的心态装不出来，要内心谦虚
• 有缺点的人才是真实的人

开场的3个技巧，降低听众的戒备心

• 1. 讲个笑话自嘲，拉近和观众的距离
• 2.“黑”朋友，实际上是捧人，要明贬实褒，小心越界过火和人身攻击
• 1. 不会自黑和捧人，还可以“串场”

内容不要冗长，最好讲三点

• 实在不行也可以123333
  • 不能指望听众自己脑补，要帮大家总结要点
  • 讲完“枝干”和“叶子”要回到“主干”，形散神不散
  • 观众记不住细节，能记住论点和故事，你就成功了

一个观点配一个故事，多讲挫折少讲传奇

• 尽量讲自己的故事，有代入感
• 描述平实，切忌抒情和表演
• 用自己的语言复述故事，最容易脱稿

讲真话、讲实话、说人话

• 真心话、大实话最能打动人心，胜过任何包装话术
• 用最质朴、人人听得懂的小学生作文风格讲述
• 观众是最聪明的，虚头巴脑还是真心话，大家能感知

台上一分钟台下十年功

• 最高明的演讲是精心准备后的信口开河
• 口才弱或者记忆力差，可以借助提词器
• 不念稿子，不等于不提前准备

少讲宏大叙事，特别是面对创业者和企业家

• 宏大叙事不解决问题，要从微观、小处着眼，给出具体建议
• 让人信服，主要靠逻辑和数据

目视观众，从“目中无人”到“目中有人”

• 选择一个观众，建立目光交流，TA的频频点头或者微笑，都是鼓励
• 有时候可以安排“托儿”
• 实在不行，就真诚地和观众说：请大家用崇拜的眼神看着我，给我点鼓励，可以么

互动还有两种方式，要观察观众反应

• 向观众提问，一起探索和探讨
• 借助“假想观众”开玩笑
• 如果观众开始玩手机，抛个段子or尽快结束话题

出错很正常，脸皮要厚，也要真诚认错

• 你只要不尴尬，尴尬的就是别人
• 谁都喜欢“偶尔出错 率真少年”
• 应对突发事件的方法也是“真诚”和“脸皮厚

用户视角，先谈WHY再谈WHAT少谈HOW

• 忌讳自嗨
• 不要痛说革命家史
• 像做产品一样，从听众视角思考

肚里有货，才能随机应变

• 多看书，多看脱口秀，多看笑话
• 学会讲笑话，变成幽默的人，解围的时候手里才有子弹

没有天才，只有刻意练习

• 没有生来会演讲的人，都要反复练习
• 每次演讲后，收集正面负面反馈，学会复盘，不断改进

学会倾听善于倾听，随时随地随处向任何人学习

• 吸星大法：哪怕对不喜欢的人，也要认真倾听、吸收思想、为我所用
• 听的能力对演讲很重要

重剑无锋，大智若愚

• 讲话可以有技巧，也可以毫无技巧
• 不装不端有点二，真诚、做自己
• 阅读、倾听、刻意练习
• 功夫在诗外