就是说人不会选择对自己更有利的，而是会选择他心里认为对自己更有利的这个心理，认为就是那杆秤，这杆秤在计算收益和损失的时候有点不准。
比如你是被抽中的幸运儿，我有两种盲盒，一种中奖率100%，奖金100，另一种中奖率51%，奖金200， 49% 奖金为0。你会选哪种？多数人会选择第一种，因为它可以轻松白拿 100 块。在确定的收益面前，人不愿意冒风险，这叫确定性效应。
而如果你是那个送盲盒的一种，送出去会让你损失 100 块，而另一种有 51% 会让你损失 200 块，但有 49% 的机会你什么也不损失，一定要送。你会送给我哪种？多数人会选第二种，因为在确定的损失面前，人会选择赌一把，这叫反射效应。
你刚才逛街刚刚丢了 100 块，虽然后来我送了你一个 100 块的盲盒，但你还是会因为丢掉的 100 块而耿耿于怀，这叫损失厌恶。后来你想了想，这 100 块去买几张彩票玩玩吧，可能还会中个大奖什么的。尽管知道自己几乎不可能中，但很多人都像你一样很热衷买彩票，这是小概率迷恋
回到工作岗位上，通知说公司会给大家涨工资，你开心起来了，原来月薪 8, 000，他 7, 000 还不错，涨完工资你 9, 000，他1万，虽然你赚的比自己以前多了，但还是会因为比他少了 1, 000 而不爽，这就是参照依赖。
这些都是受到前景理论影响的效应，虽然他们都是不同条件下的不同反应，但他们都源于你心里那杆不准的秤。
怕损失，怕风险，想获利是这杆秤的三个秤砣，而三者的实际分量并不相同，
确定效应是面对确定的收益，我们更怕不稳定的风险，这是怕风险大于想获利
反射效应是面临确定的损失，我们更想冒险拼一把，这是怕损失大于怕风险
损失厌恶是相比于占便宜，我们更讨厌吃亏，这是怕损失大于想获利。
如果这样，那么小概率迷恋就不成立了，因为既然怕损失，为什么还有那么多人花钱去买彩票呢？不买不就避免损失了吗？因为人们会把买彩票这类小而零的钱归到日常花销的心理账户中，心里会认定这点钱不在这儿花掉，也会在别的地方花掉。它是一种固定损失，所以面临确定的损失，我们更想冒险拼一把买个彩票。这还是怕损失大于怕风险小概率迷恋更像是反射效应的特殊情况。
那为什么工资涨不过同事也不高兴呢？我确实比自己的过去多了 1000，但是被同事超过是另一种吃亏。我涨 1000 的利，不如同事比我多 1000 的害。这还是怕损失大于想获利，所以参照依赖，可以看作是损失厌恶的衍生版。
在利益面前，人人都是守财奴。在损失面前，人人都是冒险家人，始终离不开趋利和避害这两个本能，而避害的效用总大于趋利的效用，因为趋利是让你活得更好，而避害却会决定你能不能活，只有先活下来，才有机会。