选择大于努力
核心观点
选择大于努力。笨蛋是教不会的，基因决定上限。用合伙制取代雇佣制，用营业额刺激，利益绑定。成年人只能筛选，不能改变。
1.1 笨蛋教不会
案例
- 场景：
- 招了美工员工
- 教的时候脾气巨大
- 员工看起来想学
- 但总是推三阻四
- 会的做，不往前走
- 怎么办？
- ＊＊老师回答：
- "换人！选择大于努力。"
为什么教不会
- 笨蛋的特征：
- 基因不好（智商上限）
- 思维固化
- 内驱力不足
- 单纯思维
- 懒惰成性
- 难以改变
- 原因：
- 没有欲望驱使
- 没有竞争压力
- 没有生存危机
- 没有利益绑定
- 怎么教都不会
1.2 选择大于努力
两种选择
- ❌ 错误选择：
- 选了个笨蛋
- 拼命教
- 投入大量时间精力
- 希望把笨蛋变聪明
- 结果：失败，生气
- ✅ 正确选择：
- 选聪明的人
- 选有悟性的人
- 选有欲望的人
- 选基因好的人
- 结果：事半功倍
基因决定论
- 人是有命的：
- 基因决定上限
- 有些人天生聪明
- 有些人天生笨蛋
- 拿鞭子抽也没用
- 接受这个事实
- 启示：
- 不要试图改变笨蛋
- 成年人只能筛选
- 不能教育，不能改变
- 选对人是关键
1.3 合伙制取代雇佣制
雇佣制的问题
- 雇佣制：
- 员工只想到手工资
- 不会主动学习
- 不会主动成长
- 没有内驱力
- 混日子
- 原因：
- 干多干少一个样
- 没有利益绑定
- 没有 ownership
- 打工心态
合伙制的优势
- 合伙制：
- 营业额刺激
- 分润机制
- 利益绑定
- 共同创业
- 主动性强
- 操作：
- 告诉他不是员工，是合伙人
- 营业额分成（50%、20%、10%）
- 学得好，门店跟他有关
- 成为店长
- 利益驱动
1.4 编程式培养
步骤化
- 教徒弟 = 编程
- 步骤1：明确目标
- 第一步做什么
- 第二步做什么
- 第三步做什么
- 清晰路径
- 步骤2：设定奖励
- 完成第一步得什么
- 完成第二步得什么
- 完成第三步得什么
- 即时反馈
- 步骤3：持续训练
- 重复练习
- 熟能生巧
- 直至掌握
- 形成习惯
关键原则
- 选择聪明人
- 不要试图教笨蛋
- 利益绑定
- 合伙制而非雇佣制
- 编程式教学
- 步骤清晰，奖励明确
- 放养式管理
- 给目标，给资源，给奖励
- 让他自己干
核心金句
- "选择大于努力，笨蛋教不会就换人。"
- "人是有命的，基因决定上限。"
- "成年人只能筛选，不能改变。"
- "用合伙制取代雇佣制，营业额刺激。"
- "教徒弟就是编程，步骤清晰，奖励明确。"
- "笨蛋会选择懒惰，聪明人会选择努力。"
实践应用
评估员工
- 是否聪明？ 悟性如何？
- 是否有欲望？ 内驱力如何？
- 是否值得培养？ 还是换人？
改变机制
- 从雇佣制改为合伙制
- 设定营业额分润
- 明确晋升路径
- 给 ownership
编程式培养
- 分解步骤
- 设定奖励
- 重复训练
- 即时反馈
实践 checklist
- ☐ 评估现有员工：值得培养还是换人
- ☐ 设计合伙制方案
- ☐ 制定营业额分润机制
- ☐ 编程式分解培养步骤
- ☐ 设定清晰的奖励机制