当一个人经历过一个强烈的刺激后，再施与的刺激，对这个人来说就变得微不足道了。简而言之，第一次的大刺激能冲淡第二次的小刺激。许多人在介绍这个定律的时候，都以感情为题材，以被害者角度来描述他，这么做会比较容易让人心有共鸣。但实际上很多人不知道刺激，无论是正向的好事，还是负向的坏事，都遵循贝勃定律。
基于定律的特点，我们可以发现人的两个非常有意思的现象，得寸进尺和麻木不仁。
得寸进尺，也就是持续而稳定的正向刺激会随着时间的推移而递减，让人低估持续性利益。比如调岗涨工资这事，大部分人一开始都很高兴，但几个月后就会习以为常，反而开始吐槽提成变少了，然后对工作越来越不爽，甚至打算另谋出路。但是理性想一想，四乎持续而稳定的高薪资要大于不稳定的提成。还有一些人，他们在面对陌生人的偶尔帮助时，会特别感动，甚至热泪盈眶，但对自己枕边人的关怀和照顾视而不见，无需细算，来自于亲近之人的持续照顾，所获得的利益要远大于某个陌生人的一次帮助，这就是得寸进尺。
麻木不仁，这里的不仁是没有感觉的，意思也就是相同的持续性的负向刺激也会随着时间的推移回归平常。当然这种认知偏误也是一种自我保护，像常年受到某种病症困扰，人会随着时间的推移逐渐适应这种患病的状态，大部分人在面对某种不顺时，如果知道这种不顺无法改变，只要持续一段时间，也会出现坦然面对的心态，这就是麻木不仁。
值得注意的是，这种持续的负向刺激必须是稳定的，并在刺激的种类上不要有变化，危害的程度也不要有变化，换句话说，可以祸不单行，但请不要高低不平，不然我们对害没有预期，就会不得安宁。
之所以有这两个有意思的地方，是因为我们人本身就具有趋利避害两种本能，逐渐低估持续性利益，就是为了想要更多得寸进尺，就是趋利，坦然接受持续性伤痛，就是为了减少痛苦嘛。麻木不仁就是避害，但这并非我们贪得无厌或者自欺欺人，这只是我们本能在服从生命的基本算法，很难改变。既然很难改变，那我们就可以利用这个定律了。怎么利用？
第一、面对持续性递减的特性，我们可以让它变成非持续性的随机刺激。既然它会得寸进尺，你就无耻一点，当你知道次次给客户创造惊喜就等于没惊喜，久了客户就会想要更多，就应该在服务时张弛有度，让这种惊喜变得不确定，而不是无脑努力，时刻玩命，直到抽干创意，然后结果还是客户不满意。
第二、面对小刺激递眼的特性，嫌铺垫大刺激再带小刺激，既然他会麻木不仁，你就可以不仁不义。当你希望对方更容易接受你的某个请求时，你可以先提一个无理一点的要求，当对方拒绝后，再提你想要的小要求，对方便容易接受了。你说这屋子太暗，说在这里开个天窗，大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗。好多关乎本能的思维特性或者心理效应，只要被描述出来就会被人利用。你可以动动脑筋考虑为己所用、或者擦亮双眼免受其害都是好的