F特征、是产品的客观信息，是你要卖的东西的技术材质属性、工艺、外观造型什么的
A 优势、是对产品特征的包装，是这个特征具备什么功效效果？性能，它实用华丽，高效可靠便利安全。
B 利益、是这个优势能带来什么？利益是把用户带入购买后，使用它的场景来描述使用感受，开心、省心、放心、有面子
利益是最打动人的描述，要比单纯描述产品特征或者功能功效更有利。
Fab 是销售领域的基础思维模型，销售人员可以依托这种思维提升销售能力。 Fab 源于 Fabe 销售法则的简化，区别在于 Abdiss 证据这一环包括了产品的数据报告对比实验专利证书等一些增加说服力的信息。没有证据可以不提。
营销的使命是圈人行动，与营销有关的模型大多也与人性有关。因此 Fab 可以成为一个优秀的推荐思维模型，和朋友分享推荐自己，鼓励他人都可以套用Fab。
比如以前你分享给好友，他们只会哼哈答应，然后不了了之。这可能是你的描述没有打动对方，这时试试使用 Fab 模型来推荐。他是近年来少有的专业书籍，他的特别之处是让读者对这个行业有新的认识。你不是正打算进军这个领域吗？那你得读一读对你的帮助很大。这样的推荐是不是更有打开别人兴趣的力量呢？
如果你希望把 Fab 模型用好，前面是需要加两字的，T 跟 C
T 指 Tag 标签、是挖掘推荐对象或具体客户的自身特点。
C 指 Choice 选择、是根据它最主要的自身特点选择对应的商品属性。
针对消费者或推荐对象的利益需求去选择描述哪种属性？想清楚这件事要更关键。
两个人都套用 Fab 卖玩具
A、这个玩具做工好，很结实，孩子玩不坏。客户听完形物波澜而已
B、说这个玩具材质好，很环保，孩子玩很安全。客户听完马上下单，
差别是已在启动 Fab 前，通过客户精心照料孩子的举动，洞察到了这个妈妈更在乎孩子的健康，于是选择在材质这个属性点上展开推荐。
把前面的 TCF 进行组合、 就是推荐者识别推荐对象并挖掘其中他最关心的利益的过程，每个客户对相同产品的关注点是有差别的，只有先看准对方的特点，挖掘出他的关心点，也就是只有 TCF 这个过程正确，后面的 FAB 才能发挥作用。 TCFAB 才是模型的完整逻辑。要想让对方认可，不止要展示自己的卓越，还要看对方更想要什么。想要打败对手，不只要展示自己的强大，也要看对方更恐惧什么。